Příprava vyjednávání

Příprava vyjednávání

Ing. Leo Tvrdoň, Ph.D., ALog., Ing. Jaroslav Bazala, Ph.D., ALog. a kolektiv autorů

Informácie platné podľa legislatívy v ČR!

Pro zdařilý průběh a úspěch vyjednávání s obchodním zástupcem dodavatele, který obvykle přichází velmi dobře informačně i psychologicky připraven, je důležité si uvědomit, co bude předmětem jednání (podmínky), a podmínky zpracovat například do následující tabulky:

Předmět jednání:

Z nabídky dodavatele je třeba dále doplnit konkrétní údaje a stanovit měřitelné (Kč, dny...) cíle nákupu ke každé položce (podmínce).

Pro vlastní odhad obtížnosti jednání je realizováno ohodnocení:

1 = neustoupit,

2 = téma pro vyjednávání,

3 = velký manévrovací prostor

jednotlivých položek nákupem a odhad pohledu obchodního zástupce dodavatele.

V matici, která bezprostředně navazuje na ohodnocení vstupních podmínek, lze…